En tant que plus grand marché de catégorie unique poursemi-conducteurs, le marché de la mémoire a des attributs financiers difficiles à avoir avec d'autres semi-conducteurs et une passivité, c'est pourquoi de nombreuses institutions et individus sont très préoccupés par :
Les utilisateurs finaux, agents, commerçants et usines d'origine, il y a donc une énorme analyse de marché et une analyse prédictive de l'espace, l'Europe, les États-Unis, le Japon en raison de la sortie du marché du stockage, la fabrication est relativement longue, le manque d'institutions très détaillées, Taiwan et la Chine continentale ont plusieurs très bonnes institutions.
Parce qu'il y a trop d'informations d'analyse de marché, des personnes de différents groupes d'intérêt, tels que le PDG de l'usine de modules, les dirigeants de l'usine d'origine de particules et même les dirigeants des fabricants de terminaux, feront entendre des voix différentes.La manière de juger de la véritable voix du marché doit être analysée de manière approfondie : y compris l'offre - la capacité et les stocks d'origine de l'usine ;Inventaire des canaux ;Inventaire des terminaux ;Cela inclut également la demande – celle des fabricants finaux, celle des téléphones mobiles et des produits de consommation, des serveurs et des automobiles.
1. Grands fabricants OEM grand public
Les grands constructeurs OEM adoptent principalement le cadre d'approvisionnement en volume total, s'efforcent d'assurer un approvisionnement direct à l'usine d'origine par le biais de prévisions glissantes et d'obtenir de meilleurs prix par lots.
Généralement trois fournissent en même temps, 60 % ;30 % ;10 % ou autre proportion de part, en fonction de la tendance des prix et de la capacité d'approvisionnement pour ajuster l'objectif d'approvisionnement à court terme.Nous prendrons également des mesures d'achat telles que le report et l'annulation des commandes en fonction de la demande du marché.
Dans l'ensemble, les achats des grands OEM sont en fait fixes et l'espace d'ajustement est relativement petit, la plupart d'entre eux sont des réserves stratégiques et des achats stratégiques via les informations d'ajustement des prix d'origine, les informations sur l'augmentation des prix des agents et d'autres canaux, en fait, plus mise en œuvre étape par étape des achats.
Fondamentalement, saisissez grossièrement la tendance du marché, maintenez un contact étroit avec l'usine d'origine et évitez d'être confronté à l'usine et aux agents d'origine, qui peuvent fondamentalement être stables du côté de l'offre.
De même, le grandOEMn'est fondamentalement pas la source de produits de canal inconnus, en plus de la considération de la qualité, il en va de même pour AVL et l'introduction d'un système d'accès strict par les fournisseurs est également un énorme obstacle, bien sûr, il n'y a pas d'autres intérêts des fournisseurs.
Les grandes usines sont encore plus intéressées par les informations sur les prix à terme et, bien sûr, elles disposent également de canaux plus dégagés d'informations originales sur les usines et les agents.
2. Fabricants de terminaux de canal
Outre les grands OEM et les nombreux petits et moyens OEM présents sur le marché, la plupart des fabricants passent principalement par le biais du cycle court, tout en coopérant avec une partie du mode de commande des agents pour répondre aux besoins des clients.
Étant donné que le prix stocké fluctue fréquemment, la difficulté de contrôler les informations sur les prix au comptant dépasse de loin celle des grands équipementiers.
Le terminal doit avoir une perception plus sensible du prix du produit, car les principaux canaux d'approvisionnement, les fournisseurs spot sont des chasseurs de prix nés, donc à long terme sur le marché spot engagés dans l'achat et la vente pour gagner la différence chez le fournisseur plus difficile à comprendre et analyser.
Tout d'abord, l'achat doit comprendre le prix à terme, le prix de l'agent général est mis à jour une fois par mois au plus vite en un trimestre, relativement parlant, il est très difficile d'obtenir le dernier prix de l'agent, vous pouvez le comparer en fonction le prix au début du trimestre.
Deuxièmement, l'approvisionnement pour comprendre la situation des stocks sur le marché, c'est très important, par exemple, les stocks OEM seront élevés lorsque le marché lancera des marchandises sur le marché, cela entraînera des changements dans les prix du marché, comment connaître le lancement du marché informations, est également les exigences de base de la passation des marchés.
Enfin, il est nécessaire de comprendre la politique de gestion de l'usine d'origine sur le canal, les produits limités de l'usine d'origine générale, de nombreux vendeurs au comptant n'obtiennent pas de marchandises, entraîneront également des augmentations de prix temporaires, bien sûr, la tendance des prix à long terme est la tendance de la demande macro et catégorielle.
Les commerçants spot sont sans aucun doute plus sensibles au marché et aux prix du groupe, à la manière d'obtenir des informations plus favorables pour les fabricants finaux, à la manière d'évaluer la capacité et la volonté des différents niveaux de commerçants spot, de trouver des partenaires à long terme et de former les meilleurs. stratégie d'approvisionnement, est un besoin essentiel de travail de sagesse et d'endurance.
Heure de publication : 24 juillet 2023